图为前MDIC秘书、顾问Barral。《环球报》

巴西《环球报》11月9日报道，尽管受到经济危机和政治危机的双重压制，巴西各领域的多家企业都在积极安排出口的议程。虽然危机没有复苏的迹象，但国内市场萎靡、黑奥大幅贬值让这些公司正在“摩拳擦掌”，试图在国际市场中收复失地。

前巴西发展、工业与对外贸易部（MDIC）秘书、顾问Welber Barral最近在密切关注着这一趋势，巴西企业越来越急切地在国际市场上“发力”，用以弥补其如今在国内经营的“懈怠”。今年，巴西进口的下降以及外贸顺差按理来说可以为国内生产增加更多的机会，然而实际上看来，巴西经济的衰退却阻碍了国内产业复苏的进程。

Barral M Jorge公司是由Welber Barra与前MDIC部长Miguel Jorge合伙成立的咨询公司，主要是为外贸活动提供咨询，包括反倾销、进出口税率提高以及针对国外商品建立外贸壁垒等外贸活动。从去年中期以来，该公司接到的外贸咨询业务多了起来，而客户的需求也从根本上开始转变，变成把巴西商品出口到国外市场上的相关需求。

如今，该公司提供的业务咨询种类也丰富了起来，包括突破国外的贸易壁垒、跟进商务谈判来推销巴西商品、为巴西商品进入国际市场的市场调查等。甚至还包括解决在世贸组织中的争端，比如巴西就印尼鸡肉进口限制措施向WTO提起诉讼一事。

出口并非易事

不过，Barral提醒道：“出口并不容易，也不是一两天就可以完成的事。”他表示，一个工业领域的出口项目平均需要2年半的时间才可以完成，而在服务业，这个时间要更长一些。对于铁矿石、大豆、玉米这种大宗商品的出口，“巴西人不用去卖，而是人们会来购买。”Barral说。

最近，黑奥的贬值使人们期待大宗商品的出口机会增多，然而，也并不总是如此。通常，如果汇率有利于出口商时，进口商会要求更多的价格折扣，如果这时出口商没有强大的市场能力来提价的话，商品价格最终会被压低。这也是巴西及一些国家出口大宗商品价格降低的原因，最终会影响出口商利润的增加。

由于汇率的原因，巴西现在有条件提供更便宜的工业商品，然而，巴西却不知道如何增加产品附加值，也没有办法使自己的商品在国际上突出。尽管巴西是世界排名前十的经济体，但在国外市场上没有什么响亮的品牌，这也需要巴西企业加强产品的设计特点、增加国际分销网络等。

正因为如此，一位咨询公司的客户为了满足进口商效率的要求，在迪拜、新加坡以及巴拿马增加了其分销商，而另一个客户在斐济岛建立了其区域配送中心。Barral认为，“没有小的市场”，也就是说，巴西企业正在那些以前被认为没有潜力的市场寻求更多机会。

更多的贸易协定可以“事半功倍”

签署贸易协定可以为巴西工业出口建立更多有利条件，不过巴西所依靠的贸易协定非常少，只能眼睁睁地看着其对手在不平衡的竞争环境下竞争，把巴西挡在了庞大的消费市场之外，至少减少了巴西企业在竞争中取胜的机会。

比如近期由美国、日本等12个国家签署的“跨太平洋伙伴关系协定”（TPP），马来西亚和印度尼西亚是该协议的成员，而这两个国家是巴西速溶咖啡的主要竞争对手。通过新的合作，这些国家向美国等主要市场出口速溶咖啡享有零关税的优惠，而巴西则需要支付15%的关税。“这是一个很大的差别”，Barral说，他现在也正在寻求解决方案来弥补如今的情况。

在服务业的出口方面，巴西仅仅在建筑领域还算突出，然而最近受到国家腐败案件调查以及巴西国家开发银行（BNDES）对融资重新调整的影响，该行业也面临着微妙的局面。最近几年巴西建筑行业的盈余主要是由于BNDES大力开拓拉美和非洲市场，所以现如今的挑战是建立新的融资机制，因为BNDES近期的信贷批准都非常“官僚”，再加上银行本身的资源也在减少。

服务行业的出口通常可以为巴西国内的生产带来“乘数效应”，比如建筑行业的工程出口，就需要国内生产的诸多商品，从卡车、头盔、制服一直到技术。而巴西其他服务行业的出口，包括国际运输、保险和金融交易等，都出现了赤字。

政府应提高出口规则的稳定性

政府经济团队的措施调整也会影响重要项目的进程，比如Reintegra出口退税制度，也就是政府退还部分出口商在其生产过程中被征收的税款。还有由BNDES银行推出的Proex项目，对出口企业以优惠的补贴利率提供贷款。

提高规则的稳定性也是巴西恢复出口的技术建议之一，毕竟，出口企业都是以这些标准来制定中长期的出口计划。尽管出口存在一些困难，但今年的外贸表现已经超过了预期。今年1月至10月，巴西外贸盈余已经达到了120亿美元。Barral的咨询公司预计，明年的外贸盈余会达到180亿美元左右。

Barral表示，在讨论巴西的外贸时始终要关注大宗商品的价格。如今，大宗商品的高价格周期已经过去，至少还需要十至十五年来恢复。他还认为，出口的道路不仅要在困难时期走下去，在平静的时期要更加坚定。“国际贸易是一个天然的保护层，也就是说，出口可以在国内需求减少时让企业免受波动，产生必要的收入支持企业继续生产。”Barral说